Reglas de Marketing para PyMEs y Emprendedores
1. Segmentar tu mercado
Se debe elegir muy bien el nicho de mercado en el que pueda desarrollar una posición competitiva más fuerte y realmente diferencial.
2. Investiga y conoce las necesidades de tu cliente
Es importante saber quién toma la decisión de compra y sus razones para ello. Si conocen bien cómo piensa y qué necesita su cliente el negocio tendrá muchas más probabilidades de éxito.
3. Conoce tu competencia y su logistica
No basta con tener una ligera idea de su negocio. Es importante nalizar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas muy cuidadosamente. Puede hacerlo utilizando la herramienta más conocida para este tema: el FODA. Si siempre se dice que la información es poder, en este caso es todavía más importante ya que puede marcar la diferencia en la estrategia comercial
4. Paciencia y persistencia al momento de conseguir tu primer socio
Toma el tiempo necesario para decidir. Pero una vez que esté tomada la decisión hay que sacar el máximo partido de las capacidades complementarias, colaborar todo lo que se pueda y maximizar el valor de la inversión para el socio. No hay que escatimar recompensas para quien ha confiado en el proyecto y ha arriesgado su dinero.
5. Inovar y renovar
Debes tener previsto un mecanismo que ayude a identificar oportunidades, evaluarlas y seleccionar las que sean económicamente viables y tengan sentido estratégico para el negocio.
6. Sin marketing no existen oportunidades
Dicho de otra forma: Se necesita un Plan de Marketing que establezca a su vez planes en el corto y en el medio-largo plazo.
7. Actualiza y depura tu portafolio de productos y servicios
Añade o descontinua aquellos que generen nuevas oportunidades o sean un fastidio para el negocio..
8. El que no enseña, no vende
Ahora es más fácil y economico que utilizar las herramientas de comunicación que le permitan construir una marca fuerte en los segmentos de mercado elegidos, ya sea en el mercado fisico, virtual o ambos.
9. Sin importar tu función, involucrate con el departamento de marketing
Es importante que todos los colaboradores del proyecto estén impregnados de orientación al cliente y de los principios del marketing. Hay que dedicar tiempo y esfuerzo para alinear a todo el equipo en esta dirección, tanto el área administrativa, producción y ventas.
10. Apuesta por el Internet Marketing y/o Comercio Electronico
Internet es hoy en día, la herramienta mas potente y sin limitaciones para darte a conocer ya sea tu marca producto o servicio, siendo esta una nueva opción de negocios y relaciones comerciales.
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