¿Cómo utilizar una base de datos para marketing en frio?
Hacer marketing en frío, es prospectar desde cero, con personas que no tienen ni idea que tu empresa existe, ni te están esperando para comprar cualquier producto que vendas.
Diferencia entre marketing en frió y marketing de base de datos
El marketing de Base de Datos funciona para realizar acciones de marketing a un publico fidelizado o consumidor de nuestro producto o servicio, probablemente con otra empresa ajena a la nuestra.
El marketing en frío es captar la atención del cliente, mediante la llamada telefónica o vía email y desarrollar el contacto de tal forma que se pueda convertir en cliente y consumidor de nuestra marca.
Como hacer marketing en frío con base de datos
El marketing en frío se puede hacer de diferentes formas ya sea por contacto telefónico, por correo electrónico, puerta por puerta, visitando empresas, etc.
La función del marketing en frío es: convertir desconocidos en conocidos.
La función del marketing de BD es: convertir conocidos en clientes.
Por esta razón a continuacion te decimos cuales son los objetivos del marketing en frío según la BD que tengas:
Uso de una base de datos para marketing en frío
- Prospectar mediante la ley de probabilidades con un mercado desconocido.
- Promover la venta de un producto o servicio con la finalidad de abrir nuevos mercados.
- Realizar citas para la muestra de producto o servicio y convences de forma personalizada.
- Informar sobre un evento e incremente el número de asistentes en forma masiva sin segmentación.
- Promocionar una oferta puntual o de temporada.
El objetivo del marketing en frío, no es vender, sino prospectar. Prospectar depende del canal de comunicación a utilizar y el speech o script de marketing. La venta depende de factores ajenos a una Base de Datos, desde la habilidad del vendedor, hasta el poder de adquisición del prospecto.
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