Consejos para prospectar haciendo Telemarketing
Prospectar clientes es uno de los aspectos clave para un agente de telemarketing. Una de las principales razones por las que se recomienda prospectar es porque facilita el desarrollo de la venta.
Tomando en cuenta que no todos los clientes son tus clientes, es importante que antes de comenzar a vender, entiendas que prospectar es parte de un filtro.
Por esta razón a continuacion te damos 3 requisitos fundamentales con las que debe cumplir tu prospecto para continuar con la conversación telefónica.
1.- Poder Adquisitivo.
Esto quiere decir que el cliente tenga capacidad económica (dinero, capital) para poder tomar la decisión, ya sea que pueda comprar.
2.- Tomador de decisiones.
No te conformes con hablar con la secretaria o mandos medios, eres un vendedor de un alto perfil, preparado, busca hablar con las personas que toman decisiones.
3.- Tiene necesidades.
El cliente tiene que percibir su necesidad, y ¿qué pasa si una persona o cliente no tiene necesidad? ¿estará en riesgo la venta? absolutamente. Hay un factor que debes fomentar más que la necesidad: el deseo. La gente compra más hoy en día por deseo que por necesidad.
Escribir comentario