Consejos para tener éxito vendiendo en internet
1. Determinar qué necesidad cubrimos al consumidor
Empezar proveyendo al consumidor de un producto que satisfaga sus auténticas necesidades.
En este punto también es importante determinar y dar respuesta a las siguientes preguntas sobre tu competencia:
- ¿Quién más está luchando por obtener los mismos clientes que tú?
- ¿Qué te hace diferente a ellos?
- ¿Qué les está funcionando?
- ¿Qué dicen sus clientes de ellos y porque los eligen para hacer negocios?
Contestando estas preguntas te dará un mejor panorama de las formas en que puedes diferenciarte de la competencia.
2. Ser innovador
Es importante generar productos que seduzcan la imaginación y la fantasía del consumidor. Se trata de suministrar a los consumidores de productos de mayor o mejor valor (valor añadido) que los corrientes.
Hay que prestar especial atención a las tendencias emergentes.
3. Dirigirte a un segmento adecuado (mercado objetivo)
Hay grupos de consumidores que son más receptivos a productos innovadores, deberían ser éstos nuestro mercado objetivo dentro de nuestras primeras campañas.
Hay dos grupos claramente identificados:
- Los pionners: jóvenes, inquietos, curiosos, en definitiva consumidores a los que les atrae lo nuevo y lo exótico.
- Los early adopters: consumidores que siempre están buscando productos que mejorarán sus vidas personales y/o profesionales. Son el puente para llegar a un grupo más amplio, los “early majority”
4. Crear un mensaje claro
El mensaje claramente debe transmitir al público objetivo los atributos del producto. Debe ser un mensaje atractivo, claro, creíble, transparente, directo, y pegadizo, usando elementos que sean familiares para los consumidores.
5. Buscar un contexto social adecuado
Las campañas de marketing son sensibles al contexto, las condiciones y circunstancias en las que son lanzadas, el lugar y el momento en el que se lanza. El contexto es similar a una lupa de aumento que permite a los consumidores ver e imaginar cosas que no habían visto ni imaginado antes.
6. Difundir o prolongar el mensaje
Apoya y refuerza la campaña con marketing viral.
Publicidad, promoción, internet(redes sociales), relaciones públicas, existen cientos de medios por los cuales puedes hacer llegar tu mensaje a tu Mercado meta.
Conociendo quien es tu Mercado y desarrollando el perfil correcto de este te dará una mejor visión del tipo de publicidad y promoción acertada para este.
7. Ser capaz de convertir el boca-oreja en algo más
Añade emoción y publicidad a la campaña para acelerar la difusión del mensaje a una masa crítica de consumidores. Hay que provocar interés y deseo en el producto para que se vaya produciendo “el contagio”.
8. Medir el marketing
Dicho de otra forma: Probar el efecto del cambio, en tu estrategia de marketing ,en tus resultados.
Cada vez que implementes un cambio en la estrategia de marketing, es recomendable que pruebes el efecto de dicho cambio en los resultados.
Cualquier estrategia que mejore tus resultados y que pueda acercarte a la visión de tu negocio es lo que debes mantener, mientras que todo lo que disminuya los resultados o que cambie tu negocio de su visión primaria debe ser eliminado o cambiado.
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