¿Cómo cobran las agencias de marketing y publicidad?

¿Cómo cobran las agencias de marketing y publicidad?

La estructura de pago de una agencia de marketing representa un balance entre las necesidades de los clientes, que desean el mejor retorno a su inversión en publicidad. La estructura de pagos también refleja el rango de servicios que las agencias ofrecen. Algunas pueden proveer sólo servicios de publicidad en medios, otras pueden ofrecer servicios integrales de marketing por internet, marketing directo, relaciones publicas, branding, entre otros.

Para saber un poco mas sobre la forma de operar y como cobran las agencias de marketing y publicidad, a continuacion te presentamos las 3 formas de cobro mas comunes:

El método tradicional de remuneración para las agencias es una comisión del 15% del dinero que el cliente gasta en publicidad en los medios. Los dueños de los medios pagan la comisión y las agencias usan el dinero para proveer los servicios necesarios para crear y administrar campañas publicitarias. El anunciante paga la suma total de los gastos en los medios a la agencia, pero no incurre en ningún gasto creativo o de administración.

Cualquier extra corre a cuenta de los costos y ganancias de la agencia. El modelo de pago por comisión ha perdido popularidad desde los años 90, en particular en agencias que tienen dificultades manejando las cuentas de pequeñas empresas cuyos gastos en los medios son más bien bajos.

Una alternativa al modelo de pago por comisión es una estructura de remuneraciones basada en tarifas por servicios. Las agencias cobran una tarifa horaria por el tiempo incurrido en administrar una cuenta, crear avisos publicitarios, reservar espacio en los medios, adquirir servicios como fotografía, producción de video o investigación de mercado.

También cobran una tasa de tramitación sobre el costo de los servicios que contratan. Una estructura de tarifas por servicios refleja el trabajo real que la agencia realiza y es más apto para cuentas que incorporan una gran cantidad de servicios fuera de los medios. Al final del período acordado, la agencia emite la cuenta al cliente por todos los servicios brindados durante ese lapso.

Las agencias también pueden ofrecer a los clientes la opción de pagar una tarifa global por proyecto. Ésta puede cubrir el tiempo y los costos incurridos en una campaña en especial, o bien todo el trabajo realizado durante un lapso específico de tiempo. La tarifa por proyecto representa un costo fijo, a diferencia de la tarifa por servicio, que puede variar según la cantidad de trabajo realizado.