5 Estrategias de Segmentación de Mercado
Después de segmentar, la empresa debe elegir la estrategia de cobertura del mercado más adecuada a su estrategia global. Cinco son las estrategias que puede utilizar:
- Estrategia de concentración: la empresa se centra en un producto-mercado, en una función que cumple el producto y en un grupo de compradores diferenciado.
- Estrategia de especialización de productos: se elige una función que cumple el producto y se cubren a todos los clientes afectados por dicha función diferenciada.
- Estrategia de especialización en mercado: se desarrolla una gama completa de productos para satisfacer todas las necesidades de la categoría de clientes elegida, tratando de generar sinergias entre los diferentes productos de la gama y evitando dejar huecos por los que puedan penetrar las empresas competidoras.
- Especialización selectiva: se introducen varios productos en diversos mercados entre los que no existe ningún tipo de vinculación.
- Cobertura total: consiste en generar una gama de productos que nos permita posicionarnos en todos los segmentos del mercado al estar pensados para satisfacer las necesidades de todos los segmentos del mercado de referencia.
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