¿En donde encontrar tendencias en actividad de clientes potenciales?
A continuación, le presentamos cuatro preguntas que puede hacer para descubrir tendencias ocultas y personalizar sus campañas de manera más eficaz:
¿Cómo los clientes actuales usan sus productos?
Podría existir una desconexión entre la forma en que su producto se usa actualmente y cómo lo anuncia. También puede haber excelentes consejos, trucos y soluciones que algunos de sus clientes actuales hayan descubierto y que a usted le gustaría compartir con clientes potenciales en etapas más anticipadas del ciclo de compra.
¿Cuáles son las preguntas más importantes que los clientes potenciales tienen sobre sus productos?
Esta es una buena pregunta que puede permitirle conocer si la mensajería es clara y si está comunicando las ideas adecuadas a sus clientes potenciales. Comuníquese con el personal de ventas para conocer las preguntas que los clientes potenciales suelen hacer sobre los productos y asegúrese de que las respuestas que reciben estén alineadas con su mensajería.
¿Cómo los clientes potenciales describen su compañía?
La manera en que los clientes potenciales perciben su compañía en general es una medida de qué tan bien promueve el conocimiento de su marca y con cuánta claridad puede comunicar su propuesta de valor.
¿Hay suficiente tráfico web?
La mayoría de las personas comienza a investigar sobre su compra con un motor de búsqueda, por lo que deberían poder encontrar su sitio web.
Si su tráfico web es bajo, le recomendamos que examine su posición en los resultados de búsqueda y busque maneras de aclarar la mensajería de su sitio web. Crear contenido enriquecido, útil y apto para optimizaciones de motores de búsqueda le permitirá atraer clientes potenciales a su sitio.
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