¿Cómo prospectar clientes para seguros de vida?

¿Cómo prospectar clientes para seguros de vida?

El éxito de una compañía de seguros de vida depende en gran medida de su capacidad para producir clientes potenciales de calidad. ¿Cómo se producen clientes potenciales de calidad? A través de la prospección, por supuesto!

El plan de prospección de ventas hará que la identificación de prospectos y el abastecimiento de prospectos sean mucho más eficientes. Su equipo de ventas podrá optimizar prospectos de alta calidad y ahorrar tiempo que podría haberse desperdiciado con prospectos no calificados. Sin un plan de acción sólido, disparará en la oscuridad. Estos son los seis pasos incluidos en el plan de prospección:

• Identifica a tu cliente ideal
• Fija tus metas
• Desarrolla tu guion de ventas
• Superar a
• Crear una lista de verificación de calificación
• Convertir y repetir

Como sabe, el objetivo de la prospección estratégica es encontrar personas o empresas que cumplan con los criterios y estén dispuestas y sean capaces de realizar una compra de lo que esté vendiendo, por lo que debe ser preciso en cada uno de estos pasos.

Su empresa necesita guiones de llamadas en frío de seguros cuando llama a los clientes, e idealmente debería haber múltiples guiones diferentes dependiendo de a quién se llame. Cuando una empresa puede crear guiones que se adapten al caso/situación de la persona que llama de manera más personal, es mucho más probable que sea una llamada productiva. Por ejemplo, puede haber guiones para prospectos fríos, prospectos cálidos y clientes.

Sus guiones deben incluir una introducción, reconocimiento de las necesidades del cliente potencial, preguntas para guiar la dirección de la llamada en frío y el objetivo final. Al identificar los diferentes grupos en los que prospectará, podrá formular preguntas que sean relevantes para la posición y la empresa del cliente.

Las cartas son las herramientas de prospección más personales y que consumen más tiempo. Sin embargo, también son efectivos para generar interés y ventas. Dado que las letras son físicas, se destacan entre todos los anuncios digitales que las personas ven y escuchan todos los días. Tener algo tangible tendrá un mayor impacto en el individuo.

Sus clientes actuales seguramente conocerán a alguien más que necesite su servicio. Pedir una referencia de su cliente es la forma más fácil y económica de obtener nuevos clientes potenciales. Esto también tiene un propósito muy importante al contactar a los nuevos clientes potenciales. El agente podrá hacer una llamada más personal porque ya sabrá su nombre y podrá conectarse con él en el tercero que ambos conocen.

Si tiene estrategias efectivas de divulgación en las redes sociales, puede generar prospectos de seguros de vida fácilmente. Los estadounidenses pasan en promedio 2 horas de su día en las redes sociales. Durante ese valioso tiempo que los consumidores dedican a las redes sociales, su empresa podría estar haciendo intentos de divulgación/prospección.

Otro estudio muestra que a muchos estadounidenses les gusta seguir a las empresas en las que están interesados y de las que compran, para que puedan estar actualizados sobre nuevos productos y nuevas ventas.

Los eventos en vivo son geniales, sin embargo, pueden limitar en gran medida la cantidad de personas que pueden asistir. Debido a este hecho, una mejor opción para organizar eventos son los seminarios web y los eventos en línea. No hay limitaciones sobre cuántas personas pueden asistir, no hay limitaciones de viaje, y es mucho más conveniente para las personas simplemente iniciar sesión en el evento.

Los podcasts han demostrado ser útiles para compartir información, entretenimiento, enseñanza y más. Mucha gente ahora usa los podcasts como un recurso para obtener información y puntos de vista sobre un tema, producto o servicio.

Es la oportunidad y el canal perfecto para que su empresa demuestre su conocimiento de la industria. Lo mejor de los podcasts también es que no tienen muchas limitaciones. Las empresas y las personas que usan podcasts tienen más libertad para cargar contenido que normalmente no publicarían en otros canales porque existen estándares establecidos en el ámbito de los podcasts.

Si bien puede ser bastante difícil encontrar listas de clientes potenciales que busquen específicamente un seguro de vida, puede crear una lista personalizada que le ayudará a identificar clientes potenciales de seguros de vida. Por ejemplo, podría usar filtros como rango de edad, ingreso familiar, ubicación geográfica, si tiene hijos o no, estado civil, etc.

Ejecutar una campaña de telemercadeo de cualquier tipo requiere que primero establezca objetivos y parámetros de lo que debe lograrse. Luego puede determinar cómo medir el éxito de esos objetivos y parámetros. Las medidas pueden ser numéricas o no numéricas, pero lo importante es que existen medidas para realizar un seguimiento del éxito de la campaña. ¡Use algunos consejos de telemercadeo para ayudar a impulsar su campaña de telemercadeo!

La automatización trae muchos beneficios a la mesa y ninguna desventaja. Estos son algunos de los beneficios de la automatización del centro de llamadas:

• Mayor compromiso de los agentes
• Menos errores humanos
• Horarios y canales de atención ampliados
• Coste por interacción reducido
• Prueba del futuro

Al encontrar un equilibrio entre la automatización y el aspecto humano, la IA se puede integrar y tener un impacto positivo. Por ejemplo, puede automatizar sus correos electrónicos para campañas, pero cuando se responde al correo electrónico automatizado, se puede asignar un agente al cliente potencial para una mayor comunicación.