15 ideas de prospección inmobiliaria para captar clientes

15 ideas de prospección inmobiliaria para captar clientes

¡El mercado inmobiliario es muy redituable! Sin embargo, la prospección puede no ser tan interesante si no sabe por dónde empezar o cómo hacerlo. A continuacion ¡Te compartimos 15 de las mejores ideas de prospección de bienes raíces que te ayudarán a prosperar!

Puede ser difícil sobresalir en la industria de bienes raíces. Es por eso que hacer algo fuera de lo común y tal vez incluso un poco anticuado seguramente captará la atención del prospecto. También envía un mensaje de que usted es agradable y apasionado por lo que hace, que son cualidades deseables que la gente busca en un agente inmobiliario, ya que comprar o vender una casa es un proceso emotivo y que requiere mucho tiempo.

Como agente de bienes raíces, se espera que tenga conocimientos sobre el área y que sea bien conocido en la comunidad. Al conocer su vecindario, está logrando ambas cosas. Mire las comunidades dentro de las comunidades, los puntos calientes deseables y comprenda las reglas o normas tácitas del vecindario, etc.

Quiere que su rostro sea bien conocido en la comunidad, entonces, ¿por qué no intentar la prospección de puerta en puerta? No es necesario que consuma tanto tiempo como probablemente piensa que sería. Una simple presentación sobre quién eres, qué haces y darles una tarjeta de presentación será suficiente.

¿Alguna vez ha probado un script de llamadas en frío de bienes raíces para hacer llamadas en frío? Si no lo has hecho, querrás intentarlo. Las llamadas en frío siguen siendo una de las formas más efectivas de prospección y construirán instantáneamente una relación con el cliente. Ser capaz de hablar con alguien, en lugar de ver el letrero de su negocio de bienes raíces, es mucho más personal y le da a esa persona la oportunidad de hacerle preguntas en tiempo real.

Tener un sitio web se sumará automáticamente a su credibilidad porque muestra que se tomó el tiempo para promocionar su empresa y proporciona una plataforma para preguntas frecuentes, consultas, etc. Aquí hay algunas cosas que tienen lugar al configurar un sitio web:

• Compra un dominio y un plan de hosting
• Configura tu sitio web
• Personalizarlo
• Añadir propiedades
• Reciba pagos por anuncios y por publicitar las propiedades de los usuarios
• Permitir pagos en línea
• Promocionar para obtener más envíos

Las cartas son increíblemente reflexivas y personales. El proceso de compra y venta de una casa puede ser emotivo y aterrador. Es por eso que los clientes buscan un agente inmobiliario en el que puedan confiar en este proceso. Al enviar una carta personal, le aseguras al cliente que buscas conocerlo a él y sus necesidades a un nivel más personal, lo que el cliente apreciará. Algunos consejos a la hora de escribir una carta son:

• Preséntate y hazlo un poco personal.
• Agregar una foto
• Comparta una breve historia sobre cómo encontrar su propia casa o ayudar a otra persona a encontrar la casa de sus sueños.
• Dales tu información de contacto, redes sociales, etc.
• Ser breve

Hay muchos beneficios de comunicarse con clientes anteriores. La más obvia es obtener referencias, pero también puede obtener comentarios sobre cómo fue su experiencia o consejos sobre cómo podría haber mejorado aún más el proceso. No solo puede recibir referencias y obtener buenos comentarios, sino que también pueden tenerlo en cuenta para recomendar a sus amigos si se toma el tiempo para hablar sobre su satisfacción con el servicio que brindó.

Estar en el negocio de bienes raíces se trata de dar a conocer su nombre y su rostro. Tener un volante hecho ayudará a hacer precisamente eso. Dependiendo del tamaño de tu ciudad esto puede ser más o menos beneficioso. Las personas han encontrado un gran éxito al colocar sus volantes en negocios locales y es posible que también funcione bien para usted.

La prospección de venta por propietario es increíblemente rentable. Pensarías que sería todo lo contrario, ¡pero no es así! Nueve de cada diez prospectos terminan contratando a un agente de bienes raíces una vez que comienzan el proceso. De acuerdo con las estadísticas, es probable que gane el negocio de la mayoría de los prospectos que contacte.

Un asombroso 82% de los estadounidenses están en las redes sociales. Las personas usan las redes sociales para noticias, entretenimiento y compromiso social. Para su negocio, puede apelar a las tres categorías al:

• Publicar en Twitter
• Crear un grupo de Facebook
• Haciendo historias en Instagram

Independientemente de la participación en las redes sociales que haga, es importante que se mantenga constante, actualizado con sus compradores ideales y que publique contenido relevante.

Estoy convencido de que la mayoría de las personas, si no todas, se detendrán en una jornada de puertas abiertas el fin de semana. Todos quieren ver el diseño interior y tal vez obtener una galleta gratis. Esta es una excelente manera de conocer a la comunidad y encontrar compradores potenciales.

Hágase fácilmente accesible para sus prospectos. Podría perder negocios si solo permite reuniones en persona. Las personas tienen horarios bastante ocupados y consideran que su tiempo es valioso, por lo que tener la opción de hacer una reunión rápida de zoom o facetime aumentará sus oportunidades de negocios.

Con tantas herramientas a su disposición, también podría aprovecharlas. Aquí hay algunos:

• Navegador de ventas de LinkedIn
• Sitios de anuncios gratuitos
• Portales Inmobiliarios
• CRM de bienes raíces

Ir a eventos de networking es muy beneficioso para saber quién es la competencia, crear alianzas y construir tu marca personal. No todos los agentes inmobiliarios en un área determinada deben ser considerados sus competidores. La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen un nicho en el que se enfocan dentro del mercado. Encontrar los agentes inmobiliarios que no están en su nicho específico y construir una relación con ellos será beneficioso para ambas partes cuando un prospecto puede no ser adecuado para ellos pero sería adecuado para usted y en lo que se especializa. También es beneficioso para usted. para saber con quién compite directamente y puede encontrar que mantener una relación sólida con ellos también es beneficioso. Después de todo, el mercado de la vivienda es un gran mercado y, por lo general, hay suficiente negocio para todos. Es mejor mantener relaciones que beneficien a ambas partes, en lugar de una mentalidad de sálvese quien pueda.

Pasa tu tiempo en las cafeterías locales, yendo a festivales y ayudando a organizaciones benéficas en tu ciudad. Haz todo lo que puedas para involucrarte en tu comunidad, conocerla mejor y conocer a su gente. Por último, encuentre y recomiende trabajadores locales para que también recomienden servicios domésticos (por ejemplo, plomeros, electricistas, paisajistas, artistas). Estas son relaciones que lo ayudan a conectarse con empresas locales y también lo ayudan a encontrar prospectos.