Estrategias y consejos de prospección B2B

Estrategias y consejos de prospección B2B

Atender a su audiencia requiere estrategias y consejos metódicos, simplemente porque no puede atender a las empresas de la misma manera que lo haría con los consumidores. ¡Usando estos 8 métodos de prospección b2b, seguramente notará una diferencia en su proceso de prospección!

La prospección B2B es el proceso de identificar compradores potenciales para su producto o servicio. La prospección B2B es entre una empresa y otra empresa, en la que la comunicación puede tener lugar a través de marketing en línea, llamadas en frío, campañas de correo electrónico y más.

Prospección vs generación de Leads: ¿hay alguna diferencia?

Absolutamente, hay una diferencia. En pocas palabras, un cliente potencial no está calificado, pero un prospecto sí lo está. Una vez que un cliente potencial se ha convertido en un cliente potencial, se implementará en el ciclo de ventas con la esperanza de convertirlo en cliente.

Si bien tenemos una lista de 8 maravillosos y efectivos métodos de prospección b2b, no todos serán necesarios o beneficiosos para su empresa. Usando su comprensión de la audiencia objetivo de su empresa y los objetivos de su empresa, puede determinar cuáles son los mejores para usar.

Si no tiene una idea clara de quién es el cliente ideal, cuáles son sus necesidades, etc., querrá revisarlo. Observar a los clientes actuales, analizar cualquier tendencia que vea dentro de su base de clientes y rastrear las similitudes en sus clientes ayudará a determinar el perfil de cliente ideal.

Es posible que se pregunte si las llamadas en frío funcionan o por qué, pero los datos no mienten. Las llamadas en frío siguen siendo una forma muy eficaz de prospección. Los estudios muestran que más del 57 % de los compradores B2B de nivel C prefieren ser contactados por teléfono.

En los negocios, siempre se trata de construir relaciones y crear asociaciones que beneficien a ambas partes. Tendría sentido por qué se prefiere hablar con un agente en vivo en lugar de un correo electrónico o un anuncio en línea.

Otro beneficio de las llamadas en frío es la capacidad de responder cualquier pregunta que puedan tener o resolver cualquier inquietud que puedan tener. Las llamadas en frío han servido y seguirán sirviendo como una gran oportunidad para ser agradable, escuchar las necesidades de los prospectos y ofrecerles una solución.

Las campañas de correo electrónico también tienen un propósito en la prospección B2B. Esta no solo es una excelente manera de notificar rápidamente a los clientes potenciales sobre sus productos, sino que también es una excelente manera de contactar a muchos clientes potenciales en un momento dado. La belleza de las campañas de correo electrónico es el tiempo y el esfuerzo que se ahorra.

Las redes sociales son una necesidad, por lo tanto, participar en las redes sociales es muy beneficioso para usted. Esto puede verse como promociones pagas, seguimiento de prospectos potenciales en sus páginas, publicaciones diarias sobre las ofertas que ofrece, etc. Independientemente de cómo elija participar en las redes sociales, es importante que lo haga.

LinkedIn, aunque es similar a las redes sociales, es su propia categoría. LinkedIn es estrictamente empresas y profesionales de negocios, por lo tanto, se necesitan diferentes estrategias de marketing.

Conectarse con prospectos potenciales a través de LinkedIn no solo le da una idea del negocio, sino que también lo llevará a descubrir más prospectos potenciales a través de sus conexiones. Los usuarios esperan hacer conexiones en esta plataforma y, mejor aún, esperan ser contactados por otros usuarios o empresas. ¡Es una manera fácil de comercializar para muchos!

Con mucho, la forma más simple y anticuada de prospección, pero sigue siendo una de las favoritas de la prospección. No se garantiza que pedir referencias genere un prospecto; sin embargo, la probabilidad de que su cliente conozca a alguien más en la industria que necesite servicios similares es alta. Esto es especialmente cierto para la prospección B2B, donde el cliente necesita estar informado sobre la industria y probablemente también tenga asociaciones dentro de la industria.

La mejor parte de las referencias es que cuestan poco o nada. Si ya está en el teléfono con un cliente, ¿Cuánto le costará otros 15 segundos en el teléfono para preguntar?

Sí, puede prospectar Inbound mediante SEO con seminarios web, blogs, todo aquello que se indexe en los principales motores de búsqueda como: Google, Bing, Yahoo. El propósito de la prospección Inbound es estar a la vanguardia de los competidores en línea. Desea que sus clientes busquen una solución o hagan preguntas y que su sitio web o blog sea lo primero que vean en los buscadores.